简单谈一下大资本时代的小茶企生存与发展之道。
未来最贵的是原创与信用。许多人说2018年起，来的大资本越来越多，小茶企、小品牌可能没有多少机会了。其实好戏才刚开始，小品牌可以高举原创与信用大旗与资本共舞。首先，中国消费在升级，大家越来越追求有品位的商品与服务，时代需要个性化的消费体验，原创价值会越来越凸现，中国也将由盗版的国度转型为知识产权保护大国。其次中国已经迈入信用社会，投机的小企业透支信用，也就透支了明天。小茶企的小而精路线，可以通过时间在特定人群中打造现象级口碑信用品牌，比如某某出品，必属精品……
小茶企未来的生存之道貌似有五：
一是研发技术，不只做大自然的搬运工。
在过去，上山的人少，茶山搬运工是很吃香的职业。现在每年上山的人那么多，还说自己是搬运工，就有点不合时宜了。2016年我写文章说，过去十年是自然主义主导的十年，未来将进入技术主导的时代，自然主义将让位给技术主义。以后山头茶不是简单收点好料，压个饼，穿个富有格调的文化衫包装，就可以混迹高端品牌江湖。而是要从茶山生态系统的维护与恢复、古茶园与生态茶园建设、茶企与茶农的治理模式开始，然后是生产、仓储与物流体系建设，初制、精制、包装、运输与仓储等标准，技术攻关与产品研发，渠道建设与品牌打造，最后是品鉴价值、健康价值、文化价值、服务价值、社会价值、共享模式、资本运作等等。也就是说，今后做山头茶品牌要从全产业链、多方位来系统性打造。
在这方面巅茶做得很好，多年来坚持走高端品味与技术立企之路，熟茶研制出了小堆发酵之天脉技术，并拥有国家专利，生茶破译与提升了民国的筑茶技术，成为茶界现象级的原创品牌。近年来，巅茶从小众玩家品牌升级，成立股份公司，打造全产业链服务平台，将多年来的技术成果向社会公开，邀请志同道合的朋友一起做大天脉熟茶、簇茶生茶两大细分产业，从而向茶界规模品牌迈进。
二是做文创，面对目标消费者，做能落地的文创品牌目前还是茶界的一种稀缺能力。
三是搞资源。
布局茶山资源是占山为王，大企业可以搞大资源，小企业可以搞小资源。
四是聚焦产业链的某个环节，成为专家。
成为专家，可以打造专家品牌，也可以向大资本的产业链布局提供高附加值的深度服务。未来的竞争，不仅仅是单一产业链竞争，而是财团之间的竞争。财团会布局十多条，甚至几十条、上百条产业链，茶业不过是其布局的一个棋子。专家型企业，可以通过高价值服务，分取财团布局茶产业带来的红利。
五是，将产品上升到作品。
大资本再牛，卖的也是产品为主，你卖的是作品。比钱比不过大资本，但可以玩点行为艺术，让资本赚世俗的钱，你赚精神世界的钱！
贫穷限制了大家的想象力，一定要有“粪土当年万户侯”的气概！
为什么小企业更要有长远战略，因为你今天忙着赚快钱，明天你就不值钱了，后天你就被资本收购了。这就是投机型小茶企的今天、明天与后天……
用接地气的灵活手段，争取在今天活下来，在生存的同时，多想想明天与后天关于发展的事。品牌是定位出来的，更是坚持出来的，最后是放大出来的，有所为，有所不为，逐步来为，才能大有作为！
定位与坚持，其实做的是0到1关于原创的事，能不能花五到十年做一个原创小品牌，再用五到十年的时间，在1后面添0，通过资本的力量放大，做成规模品牌，甚至大品牌。
原创是最寂寞的事业。可惜许多小茶企耐不住寂寞，享受了今天，而失去了明天与后天。自己不淡定，做不起来，却怪罪资本的无序掠夺。反观内心，以使命感和价值观来审视，做不起来一定是缺少点什么……
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
